不难发现，虽然放弃了绝对低价战略，但淘宝依旧还是选择了围绕“价格”打转，希望以性价比来留住消费者。其实这不难理解，毕竟价格始终是驱动消费者做出购买决策的关键因素，而且相比单一的低价论，性价比在价格优势之外、还会兼顾商品品质。

事实上，如今开始加码性价比场景的电商平台，并不仅仅只有淘宝。例如此前在今年5月，京东京喜就迎来了全面升级，不仅更名为“京喜自营”，还推出了全托管模式，号称“在品控、价格、服务上做了全方位的优化”，要让用户“真正获得品质过硬、价格便宜的工厂好货”。

随后在7月有消息显示，抖音电商总裁魏雯雯也在内部沟通会中表示，今年下半年抖音电商将继续加大投入，更加精细化地提升价格力，不是简单地追求绝对低价，而是站在用户视角持续提升综合品质与价格的性价比，核心目标是用户能够买到好价好货。

总而言之，淘宝如今加码性价比似乎是应有之义。但需要注意的是，这并非淘宝首次有意加码这一场景。其实早在2023年电商行业价格战打响之时，淘宝方面提出的口号就是“好货好价”、而非“绝对低价”，为此还先后上线了“淘宝好价”、“有好价”等频道。

用时任阿里巴巴CEO张勇的话来说，淘宝绝非一味的追求低价，要做的是继续依靠技术和商业机制的创新，让商家愿意把最好的商品以最好的价格给到消费者。此前淘宝好货好价项目负责人邹衍也曾明确表示，“未来平台会做非常大的调整和变化，让更多有性价比需求的用户，能更方便的找到便宜的东西，这将是平台演进的方向”。

那么问题就来了，淘宝方面当初为什么会从追求“好货好价”变成追求“低价”呢？其中的部分原因，或许在于用性价比留住消费者虽然听起来很理想，但落实起来并不容易。要知道性价比几乎就意味着“既要还要”，需要商家具备较强的供应链管理能力。一方面，商家即需要与供应商进行深入合作，从而争取更优惠的采购价格；另一方面供应商还需要优化生产流程，提高生产效率、降低成本。但实力更强的品牌商家却未必愿意“破价”，可以在价格上做出更多让步的中小商家又未必能兼顾商品的品质。

而且面对数量庞大的消费者，仅有一两个品类实现性价比显然只是杯水车薪，所以淘宝方面要用性价比来留住消费者，势必就需要调动各行各业的更多商家。但无论如何，这都不是一件能够速成的事情。再者由于消费者的“千人千面”，性价比能够带来的感官或许不会那么直观，甚至可能需要持续消费、多平台对比才能有所感知。相比之下，低价的吸引力无疑更直观，起效也更快。

但事实已经证明，单纯的低价策略在实施过程中也逐渐暴露出了一些问题，例如商家利润空间被压缩、商品质量难以保证、退货率升高等，这些不仅会影响到消费者的购物体验，也可能对平台的长期发展会带来一些不利影响。

所以对于淘宝，以及同样有意押注性价比的电商平台而言，如今一个不得不面对的挑战就是要如何避免走上此前淘宝的老路，尤其是在京东、拼多多依旧卯足力气强调低价的情况下。君不见，不久前京东方面还推出了史上最大力度的"月黑风高"年度盛典，拼多多则宣布即将把“买贵必赔”升级为“买贵双倍赔”。

从这个角度来看，淘宝此次用自营模式推出淘精选，或许既是希望用自身的影响力来做背书，也是想要用亲自下场的方式来为性价比战略护航。此外，近来一众电商平台陆续推出商家服务费减免等措施，或许也是希望借此来减轻商家的经营压力，鼓励后者将更多的精力放到商品上。

但这些举措究竟能否发挥作用、会有多大的作用，仍有待时间来验证。而在等待这个问题的答案之余，不妨思考另一个问题，那就是电商行业真的只有“价格”这一种解法吗。

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