即便是在优衣库的大本营日本,Shein等平台也在不断分食蛋糕。
日本调查公司VALUES的数据显示,2024年9月Shein的APP用户为804万人,超过优衣库的648万人。大约在一年前,在日本国内的智能手机APP用户数量方面,Shein开始超过优衣库。
再将目光拉回中国市场,尽管优衣库的产品依然具有性价比,但目前无法确定其是否承接住了消费降级的中高端客群。与此同时,一部分消费者开始更加关注优衣库何时折扣,希望买到更便宜的商品。甚至有一部分人开始转向拼多多等平台,寻找优衣库的同款平替。
如果打开小红书,搜索“优衣库”等关键词时,很多用户都会看到一些关于优衣库降价、打折的信息。
但一方面,优衣库的打折频率却开始降低了。有消费者表示,此前优衣库的价格非常透明,折扣频次也有迹可循;但现在,打折款“越来越难蹲到了”。媒体报道也确认了这一情况,36氪援引优衣库内部人士报道称,优衣库的折扣越来越少。
一个好消息是,在中国市场,尽管线下市场萎靡不振,频频传出关店的消息,优衣库在线上却卖得不错。
以抖音平台为例, 2023年11月,优衣库销售额同时实现了171%的同比增长;到了今年6月,优衣库销售额同比增长了111%,且连续两个时间点的销售额均突破5000万元。
但是总体来看,优衣库在电商渠道的渗透还不够。据媒体报道,优衣库目前电商销售额占比只有15%左右,处于触顶状态。
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